Folder reklamowy – co to i dlaczego?

Opublikowano 27 stycznia 2017, autor: falkonuser

Dlaczego folder reklamowy? Po co zajmować swój czas na przygotowanie folderów reklamowych, które przedawniają się dosyć szybko i wymagają odświeżenia?

Dlaczego wersja drukowana?

Jeśli sprzedajemy produkty stolarki budowlanej, to te możemy zaprezentować w dwojaki sposób. Na odpowiednio przygotowanej ekspozycji lub właśnie w folderach reklamowych. Czasami z racji małej przestrzeni folder reklamowy lepiej się sprawdzi, ponieważ pozwala w sposób ekskluzywny i elegancki przedstawić oferowane przez nas rozwiązania. Z tego typu prezentacji swoich produktów korzystają twórcy oprogramowania komputerowego, producenci zegarków, mebli i nie tylko.

Z reguły przedstawienie produktu odbywa się koncepcyjnie, bo taki rodzaj prezentacji produktu działa najlepiej na wyobraźnię klienta. Przedstawione są np. bramy garażowe lub okna zamontowane już w budynku, w ten sposób klient jest w stanie łatwiej wyobrazić sobie zastosowanie konkretnego produktu, a co za tym idzie łatwiej podjąć decyzję o zakupie.

Przygotowanie odpowiednich materiałów świadczy o wysokim standardzie produktu, jego dobrej jakości.

Zaszufladkowano do kategorii promocja firmy | Otagowano , , | Dodaj komentarz

Zalety rejestrowania sprzedaży

Opublikowano 23 stycznia 2017, autor: falkonuser

Wbrew pozorom posiadanie kasy czy drukarki fiskalnej jest bardzo pomocne w analizowaniu sprzedaży. Niestety w Polsce na większość rzeczy patrzymy jednoznacznie, to zło. Chodzi mi o to, że taką naszą mentalność, gdzie z dużą nieufnością podchodzimy do wielu propozycji rządu wynika z wielu lat zaborów, gdzie władza po prostu była kojarzona z czymś złym. Rejestrowanie sprzedaży nie jest jest niczym złym, po prostu na świecie są dwie rzeczy pewne – śmierć i podatki. Czyli od jednego i drugiego nie uciekniemy.

Co daje urządzenie fiskalne

Jeśli podepniemy kasę fiskalną pod system sprzedażowy to takie rozwiązanie pozwoli nam dowolnie analizować sprzedaż. Podobnie z drukarką fiskalną, która dodatkowo pozwala na druk różnych bonów i rabatów. Dzięki ewidencjonowaniu sprzedaży jesteśmy wstanie przygotować różne zestawienia dla różnych okresów czasu, a dzięki temu analizować co sprzedawało się najlepiej, a zatem przewidywać. Pozwoli to jeszcze wcześniej zaopatrzyć się w konkretne produkty i przygotować odpowiednie promocje lub kody rabatowe. I w ten sposób pomnażać zyski.

Dodatkowo jesteśmy stanie zobaczyć które produkty sprzedają się najgorzej, a zatem zajmują miejsce i przyczyniają się do zwiększenia kosztów. Można zatem kupować gorsze jakościowo lub mniej popularne zamienniki, które będą posiadać atrakcyjniejszą cenę i tym samym poprawą bilans miesięczny.

Urządzenia fiskalne podpięte pod system sprzedażowy ułatwiają remanent czy inwentaryzację (jak zwał tak zwał).

Zaszufladkowano do kategorii Urządzenia w firmie | Otagowano , , , | Dodaj komentarz

Reklama jaka się nie sprawdza

Opublikowano 19 stycznia 2017, autor: falkonuser

W moim odczuciu są pewne typy reklam, które ni jak się sprawdzają i w które nie warto inwestować. Jednak w tym wypadku ważny jest kontekst. Mam na myśli reklamę w mediach społecznościowych. Co zrobić, aby się udała?

Moim zdaniem reklama na facebooku, czy instagramie oraz innych mediach społecznościowych powinna cechować się kreowaniem i budowaniem czegoś trendy, modnego lub czegoś co powoduje, że dzięki temu jesteśmy modniejsi, lepsi, lepiej się prezentujemy i czujemy. Wiadomo, że tyczy się to każdej reklamy, aby budować wizję, ale jeśli idzie o media społecznościowe to tu jest to bezczelnie obnażane, jeśli reklama nie posiada tej cechy spersonalizowania.

Uważam, że najlepiej sprzedadzą się w ten sposób usługi fryzjerskie, kosmetyczne, gastronomiczne, siłowe, pro fit, zabiegi pielęgnacyjne np. botox, medycyna estetyczna – czyli typowo niespersonalizowane, jakby wybrane dla konkretnej osoby (tak działa facebook). Na pewno w ten sposób nie sprzedamy systemów informatycznych, telewizora itp po prostu media społecznościowe to nie miejsce na takie rzeczy. Tu musi być coś osobistego, właśnie dopasowane do charakteru, zainteresowań i preferencji.

Dlatego w przypadku mediów społecznościowych nie sprawdzi się reklama firmy, produktu, czy usługi która w swym brzmieniu jest ogólna. To po postu nie ta para butów i znak, że trzeba szukać dalej. Jeśli chcemy budować marketing wspomnianych rzeczy, to trzeba do tego podejść od drugiej strony: „kupno produktu daje to”, „z tym produktem jestem tak”, „wybór tej usługi jest” itp. Budujemy markę firmy poprzez produkty, które zmieniają świat, które ubogacają, wyznaczają nowy kierunek. Nie zauważyliście, że działania typowo marketingowe to jakby ktoś przywiązał do szyi osła marchewkę wyciągniętą na kijku i zawieszoną na sznurku. Cały czas chcemy tego samego, ale pod inną postacią. W mediach społecznościowych tylko reklama w tej formie przyniesie sukces, nie inaczej.

Zaszufladkowano do kategorii promocja firmy | Otagowano , , , , | Dodaj komentarz

Nietypowa promocja firmy przy użyciu urządzeń fiskalnych

Opublikowano 16 stycznia 2017, autor: falkonuser

Każda promocja firmy jest dobra, naprawdę. Jeśli nie promujemy swojej działalności to niestety przebicie się „dobrą i sumienną pracą” nie zawsze pozwoli się nam przebić. Przerabiałem to już nie raz i polecenie graniczy z cudem, tak naprawdę rzadko kiedy jakaś firma poleca jakąś drugiej, częściej robią to osoby prywatne. Jak im w tym pomóc?

Istnieją różne sposoby promocji. Lecz to co najbardziej przyciąga klientów indywidualnych jest możliwość kupna danego produktu w atrakcyjnej cenie. Tak przynajmniej było kilka lat temu, teraz klienci znacznie częściej zwracają uwagę na jakość produktu. Nie kupują go tylko dlatego, że jest tani, ale dlatego że jest potrzebny, tani i do tego dobrej jakości. I to właśnie jakość jest kluczem numer dwa. Wiele razy zdarza się, że dany produkt nie jest tani, a nieco droższy od różnych zamienników, lecz głównym kluczem jest jego dobra jakość. Jest to często wykorzystywane przez właścicieli sklepów, a oto przykład: załóżmy, że klient wydaje 100 złotych na zakupy w naszym sklepie, tylko po to, aby następnie otrzymać 10% rabat na produkt, grupę produktów lub ogólnie zakupy powyżej określonej kwoty. Jest to marketing coraz częściej wykorzystywany przez różne firmy i to z dwóch powodów i to bardzo ważnych  – sprawdza się oraz pozwala na przywiązanie klienta do siebie. Jak zatem informować klientów o rabatach?

Klienci lubią odkrywać, poznawać dlatego warto im to umożliwić. Dlatego coraz częściej wykorzystywane są do tego drukarki fiskalne, które umożliwiają drukowanie dodatkowych kodów promocyjnych czy rabatowych oraz różnych akcji promocyjnych. Czy klienci z tego korzystają? Owszem, i tak muszą kupić pewne towary, więc umożliwienie im tego „u siebie” spowoduje, że ci będą szukać jakiejś okazji dla siebie, będą zabierać paragon ze sobą i szukać promocji.

Przykładem drukarki fiskalnej, która pozwala drukować różne typy dodatkowych informacji jest DELIO PRIME E http://utechlublin.pl/drukarki-fiskalne/. Urządzenie poza tym rejestruje wszystkie informacje (paragony) na kopii elektronicznej, a będąc podpięta pod system sprzedażowy pozwala na różnorakie analizy. W ten sposób będziemy w stanie szybko ocenić ile paragonów zostało wydrukowanych oraz ilu klientów z nich skorzystało. Jest to bardzo fajna opcja do promocji. Takich możliwości nie dają kasy fiskalne 🙂

Zaszufladkowano do kategorii promocja firmy, Urządzenia w firmie | Otagowano , , , | Dodaj komentarz

Sposoby promocji swojej firmy

Opublikowano 5 stycznia 2017, autor: falkonuser

Istnieje bardzo dużo różnych form promocji. Jeśli prześledzi się różne zestawienia statystyczne, informacje prasowe okazuje się, że najpopularniejszą formą dojścia do klienta jest tv, następnie internet oraz prasa. Bardzo śmiało powiększa się również rynek reklamy mobilnej, a więc przeznaczonej wyłącznie dla użytkowników urządzeń mobilnych.

Oczywiście jest różnica w oddziaływaniu na klienta poprzez reklamę w tv, internecie czy mediach społecznościowych oraz prasie. Nie jest aż tak bezpośrednia jak tradycyjny telemarketing, bardziej reklama w tv buduje markę i „otoczkę”. W przypadku małych firm uważam osobiście, że bez telemarketingu bardzo ciężko jest zdobyć klienta – i nie jest to też kwestia kosztów. Gdy zechcemy poczekać na kogoś z ulicy, gwarantuję że się nie doczekamy. Tyczy się to przede wszystkim firm, które oferują siebie i swoje usługi, a nie mają coś co można kupić. Np inaczej działać będzie firma comarch a inaczej skład budowlany. Po prostu należy podkreślić to, że jesteśmy i istniejemy, zwrócić na siebie uwagę w jakiś sposób, potem powinno się już wszystko potoczyć. Jak zatem promować swoją firmę:

  • przygotowanie materiałów reklamowych, to odróżnia nas od sezonowców. Wizytówki, foldery, plakaty, katalogi – postarajmy się o coś oryginalnego
  • gdy działamy lokalnie np. salon fryzjerski – wydruk ulotek ze zniżkami to podstawa. Jaki fryzjer jest każdy wie, ale gdzie jest jego salon i ile kosztuje już nie. Promujmy swój lokal, a cała reszta zrobi się sama
  • telemarketing – bez tego ani rusz. Niestety jeśli spectrum twojego działania jest jakiś obszar czy chcesz mieć klientów z danej okolicy. To zdobywanie klientów przez telefon jest najprostszym, ale najbardziej czasochłonnym sposobem
  • radio – np. posiadasz centrum ogrodnicze (z reguły położone na obrzeżach miasta), w jaki sposób ktoś ma się dowiedzieć o twojej siedzibie? Lokalne radio lub prasa to jest to. Można także korzystać z banerów
  • mailing – to raczej opcja trudna i nie zweryfikowana. Osobiście testowałem miling na około 200 klientach. Odzew 2 maile, spotkanie 1, ale okazało się, że klient jest za cienki na produkt. Jak  w tym względzie wyglądał marketing? 700 telefonów – 8 spotkań, 2 złożone oferty. Co było dalej, nie wiem, gdyż wywalono mnie z roboty 🙂

Więcej wpisów już nie długo 🙂

Zaszufladkowano do kategorii promocja firmy | Otagowano , , , , , , | Dodaj komentarz

Pierwszy wpis

Opublikowano 5 stycznia 2017, autor: falkonuser

Witam wszystkich 🙂

Nazywam się Marek, posiadam nieco doświadczenia na temat prowadzenia własnej firmy oraz znam kilka sposobów jej wypromowania. Będę pisał o tych najbardziej topornych metodach, które pozwolą i pozwalają zwiększyć sprzedaż. To będzie taka strategia cepa 🙂

Zaszufladkowano do kategorii Bez kategorii | Dodaj komentarz